【作　　者】
曾廷敏 林祥友

【作者单位】
（成都理工大学 成都 610059）

【摘　　要】

      【摘要】 在ERP沙盘模拟实验中，模拟企业可能由于自身产能不足，不能按照事先持有订单的产品数量如期交货，这样就可能面临两种选择：违约罚款或相互交易。本文从“模拟企业之间相互交易产品的特殊处理”和“模拟企业接受违约罚款后的处理”两个方面进行了分析。
【关键词】 ERP沙盘模拟   相互交易   违约罚款

    在ERP沙盘模拟实验中，实物形态的沙盘教具、软件系统以及运行规则是事先确定并相对固定的。但在每次实际运行过程中，总会出现一些新的特殊业务和特殊情形，比如模拟企业不能按照订单上的产品数量如期交货。这样将面临着两种选择，要么进行相互买卖产品，要么自愿接受违约处罚。这两种情况都需要进行专门的特殊处理。
  一、模拟企业之间相互交易产品的特殊处理
   在ERP沙盘模拟实验的运行过程中，某管理团队可能在争取产品销售订单时，拿到了比较大的产品订单，但限于产能瓶颈，本期不能生产出足够数量的产品，面临着不能如期交货而被罚款的风险。与之相反的另一管理团队，则可能只拿到一个相对较小的订单，面临着产品不能销售出去而积压，流动资金被占用的问题。在此条件下，这两个管理团队管理的模拟企业相互之间就可以进行某种产品交易。在相互交易过程中，双方需要就商品的数量和价格进行磋商。买入产品方需要将相互交易产品中自身付出的代价与不能如期交货而遭遇的罚款进行权衡，卖出产品方则需要考虑自身在这种相互交易中得到利润有多少。因而，根据买卖双方的权衡和磋商，最后的成交价格会介于产品的生产成本和市场售价之间。不管怎样，原有的运行规则和记录系统都不支持这种相互交易，实验组织者和参与者需要对这种特殊业务进行特殊处理。