【作　　者】
汪慧玲 王富贵

【作者单位】
兰州大学经济学院 兰州 730000

【摘　　要】

　　【摘要】本文通过一个典型案例对两种主流销售提成模式进行了比较分析，发现可以引入关键业绩指标（KPI）来改进毛利润提成模式，以实现企业利润最大化。
　　【关键词】销售额提成   毛利润提成   KPI

　　“销售人员收入=基本工资+销售提成”是目前国内企业最常用、最基本的销售人员薪酬模式。基本工资依据员工岗位、工作时间、企业效益、当地生活水平及国家相关规定来确定。但是，销售提成比例的确定是相对复杂的：比例过高，会增加企业管理成本与费用，降低企业产品的市场竞争力；比例过低，起不到吸引人才、留住人才和激励人才的作用。因此，如何科学地确定销售提成比例，已经成为当今许多企业在制定销售薪酬体制时感到十分困扰的问题。