【作　　者】
柳东梅

【作者单位】
郑州大学西亚斯国际学院

【摘　　要】
　　资金返还是指供应商根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行激励的政策，它具有滞后兑现的特点。在实务中，资金返还常被称为返利（利润返还）、价保（对价格下降的补偿）、库保（因采购量大，存货积压，价格下降后会带来损失而给予的补偿）等。可见，资金返还的本质是数量折扣和折让，这里的数量折扣具有事后才能确定的特点，这里的折让是指除产品质量外其他给经销商带来经济损失的原因，因此资金返还属于特殊的折扣和折让。
　　一、资金返还与经销商向供应商取得的劳务收入的区别
　　经销商凭借其直接面向终端客户的优势或行业内的垄断地位，可能会向供应商收取进场费、广告促销费、上架费、展示费、管理费等，作为向供应商提供促销劳务的成本补偿，这些收费即为经销商向供应商提供劳务取得的收入。