【作　　者】
颜燕瑜 彭 敏

【作者单位】
中国矿业大学管理学院 江苏徐州 221008

【摘　　要】

　　【摘要】基于产销平衡前提的增量分析法是现阶段企业普遍采用的确定其信用条件的决策方法。考虑到企业产销不平衡这一客观实际，本文打破现行增量分析法产销平衡的假设前提，以企业实际的销售利润率为基点，提出界点差量分析法，以期为企业提供更加准确的决策信息。
　　【关键词】信用条件   增量分析   销售利润率   界点

　　在市场经济条件下，企业为了扩大销售、抢占市场份额、赢得更大的竞争优势，通常向客户提供一种商业信用，通过允许客户延迟支付货款的方式来实现，为此就产生了应收账款。企业为了尽可能回收应收账款、减少坏账损失、加速应收账款的回笼，往往采用相应的信用政策，给予客户一定的现金折扣，以激励客户尽早足额还款。为此，合理判定信用条件，准确确定现金折扣点是制定合理信用制度的关键所在，也是企业回收资金的关键性因素。
　　现阶段，各企业普遍采用增量分析法来决定是否采用新的信用条件，但这种分析方法是建立在企业产销平衡的理论基础之上。而在现实中，企业往往无法达到这种理想状态，不可能实现产销绝对平衡，因此，这种分析方法的准确性和可操作性就大打折扣。本文拟通过具体的案例分析，对现行信用决策方法进行剖析并做出相应的改进，在此基础上提出销售利润率界点差量分析法。