【作　　者】
黄晓丽

【作者单位】
新疆工业高等专科学校 乌鲁木齐 830091

【摘　　要】

      【摘要】本文针对生产企业所面临的不利态势，指出生产企业应以整个供应链为依托进行系统竞争。这就要求将销售渠道纳入供应链管理体系，建立一个以生产企业为核心的有机整体，并在此基础上获得整个系统的竞争优势。
　　【关键词】供应链管理   销售渠道   竞争优势

      销售渠道策略在市场营销组合策略中占有重要地位。然而，近年来我国企业的销售渠道正发生变化，在买方市场条件下，作为销售终端的零售企业出现了新的盈利模式，即非营业收入剧增。其原因是市场权力中心由传统的生产商向下游中间商转移，这种转变打破了传统的销售平衡，给生产商的生存和发展带来了危机。