【作　　者】
何秀贤 刘其生

【作者单位】
江苏财经职业技术学院 江苏淮安 223003

【摘　　要】

      【摘要】为了充分发挥现金折扣调节应收账款的杠杆作用，销货企业应科学合理地设计现金折扣的幅度和档次。当销货企业提供多个不同现金折扣付款方案，或多家销货企业提供现金折扣付款方案时，购货企业应采用一定的方法比较各个付款方案的优劣，从中选取一个最优方案。
　　【关键词】现金折扣   应收账款   机会成本   付款方案

      一、现金折扣方案的设计
　　在市场经济条件下，赊销是企业促销的重要手段之一。赊销可扩大产销量、增加销售收入、降低单位成本、提高盈利水平。但是赊销也会使应收账款增加，从而增加资金利息、收账费用、坏账损失等应收账款成本。为了减少应收账款，鼓励购货企业尽早支付货款，销货企业通常给购货企业一定的现金折扣，即购货企业在规定的期限内付款时，给予购货企业按货款总额的一定百分比扣减货款的优惠。科学合理地设计现金折扣方案，对于充分发挥现金折扣调节应收账款的杠杆作用具有重要的意义。折扣幅度过小，购货企业不感兴趣；折扣幅度过大，增加销货企业负担，降低其盈利水平。合理的现金折扣方案应使销货企业和购货企业互惠互利，实现双赢。
　　1. 科学地设计现金折扣的幅度。