【作　　者】
曾松 张蔚文 姚忠云

【作者单位】
广东培正商学院

【摘　　要】
      边际贡献是产销预测模型标准化通式的理论依据。所谓边际贡献，是指产品的销售收入减去变动成本后的余额，它首先用来抵偿固定成本，如能抵偿全部固定成本，则该产品为保本产品；如抵偿固定成本总额后仍有余额，则是该产品为企业提供的利润。可见，边际贡献可能具有两种能力，即保本能力和创利能力，边际贡献总额也可以分为两部分，即保本数额和创利数额。可以推断，边际贡献的保本能力和创利能力客观上也是可以区分且可以计量的。
　　目前的教科书、工具书和专著大多认为边际贡献就是产品的盈利能力，这种对边际贡献质的界定并不严谨，因为当边际贡献总额不能抵偿固定成本总额时，其产品实属亏损产品，但该产品仍有边际贡献，这就与盈利能力相悖了。如果我们把边际贡献的保本能力和创利能力分割开来，并赋予其独立的概念，就会使预测分析更加准确明朗，尤其是预测信息的使用者更乐于接受，同时也避免了对边际贡献的模糊解释。