【作　　者】
蔡 嘉 廖 颖

【作者单位】
上海大学国际工商与管理学院

【摘　　要】

　　 【摘要】 对实务工作中出现的压货销售是否应确认收入，现行会计准则并没有予以明确。本文从压货销售的本质出发，提出了自己的看法，并对收入准则的完善提出了建议。
　　【关键词】 压货销售   确认   收入准则

　　一到季度末或年末，企业或销售人员为了完成业绩指标往往会与经销商联系，采取大额让利的方式销售货物，这就是在目前广泛存在的“压货销售”现象。
　　从收入确认的角度来看，压货销售实质上就是企业将本年度实际上已经超出市场需求量的货物大量填塞到分销渠道，提前确认来年的收入，人为调节利润，造成了企业经营业绩的不正常波动。对这种压货销售行为是否应确认收入？会计准则能否对其进行规范？对此下文将进行论述，首先让我们来考察一下收入的确认标准。