【作　　者】
卢宏愿

【作者单位】
太极集团销售总公司

【摘　　要】

      【摘要】本文认为在选择合适的销售费用管理模式的前提下，企业应采取以预算管理为手段、建立激励和约束机制，以及强化渠道终端合作、开源和节流并行的措施来管理销售费用，以期能为相关企业经营管理提供借鉴。
　　【关键词】费用管理模式   预算管理   渠道终端合作

      竞争性的制造业，势必要把销售当做头等大事来抓，在销售环节上投入大量的资金和人力。没有投入（销售费用）就没有产出（销售额），而投入过大就要亏本。由此，研究控制不合理的销售费用开支和开源节流达到既促进销售、又让企业有可观的利润，使企业进一步发展壮大，从而不断扩大产销，形成良性循环，是企业普遍追求的境界。同时企业粗放式的经营管理已经不适应激烈竞争的新形势，需要向精细化营销管理的方向转变。精细化营销着重于完善营销体制，提高营销组织的效能，要在销售人员的配置、销售策略的执行，尤其是在销售费用的控制上狠下工夫。