【作　　者】
王 冬

【作者单位】
江苏无锡商业职业技术学院

【摘　　要】
　　 赊销作为一种销售策略，在企业开拓市场、稳定客户、降低库存等日常经营管理过程中起着较为重要的作用。如何对赊销额度进行控制，将赊销带来的风险控制在企业可以承受的范围之内，是企业销售管理不可或缺的内容之一。
　　一、基于赊销内部风险的赊销额度控制
　　赊销内部风险是由于存在大量应收账款而导致的企业财务状况不良。降低此类风险的关键在于企业依据其自身财务状况采取适度赊销政策，而不能超出财务能力采取过度赊销政策。适度赊销政策的关键是对赊销额度的控制，对赊销额度的控制可采用流动价值法。
　　流动价值法的基本原理是：企业提供赊销额度的大小取决于企业财务状况的好坏。财务状况好坏的衡量指标较多，但首先考虑的是有没有充足的营运资金。营运资金充足，表明企业自我支配资金的能力强，让客户占用部分资金也无关紧要。但当企业赊销达到一定额度而使企业正常生产经营难以持续时，企业不得不另外筹措资金，包括向银行贷款，然而负债是有风险的，所以企业只能适度赊销而不能无限制地赊销。这就使企业在提供赊销时不得不考虑赊销同净资产之间的关系。