【作　　者】
张夏恒（副教授），员婉婉，马述忠（博士生导师）

【摘　　要】

通过构建生产商利用渠道商和线上销售渠道开展商品销售的理论模型，对多种情况下生产商与渠道商对销售渠道的选择决策进行研究。研究结果表明：生产商能力较弱而渠道商能力较强时，生产商会选择开发线上销售渠道；生产商若开发线上销售渠道，只有那些整体实力较强的渠道参与者才愿意随同生产商一起，形成合力去开拓线上销售渠道；虽然线上销售渠道与消费者福利存在正向相关关系，但与社会总福利则存在负向相关关系；同时应用线上销售渠道与线下销售渠道，生产商与渠道商都将会获得最高的利润。

【关键词】新零售；生产商；渠道商；线上销售；线下销售

【中图分类号】F272

【文章编号】1004-0994（2019）14-0150-6