【作　　者】
徐雪峰

【作者单位】
复旦大学

【摘　　要】
      一、案例简介
　　某家用电器甲公司的董事会于2007年初针对该公司的主力销售商品所定的年度销售目标为100万件，但实际上因为该年经济不景气，平均每月只有约8万件的销售量，故至2007年11月底前实际销售量约为88万件，估计全年的实际总销售量约为96万件。甲公司管理阶层于年底为尽量达到董事会原定的销售目标，采用压库式销售，亦即将商品仍放在甲公司仓库中，乙经销商未实际提货，但甲公司开出销售4万件的发票，并于账上确认销售收入及减少存货。而若下年度乙经销商要求退货，甲公司再开出红字发票，并确认销售退回，作为下年度的销售收入减项。因此甲公司于2007年12月份除了实际销售的约8万件商品外，加上压库式销售的4万件商品，合计销售商品约为12万件。全年账面总销售量约为100万件，达到董事会于年初所定的销售目标。