【作　　者】
彭新媛

【作者单位】
（山东经贸职业学院 山东潍坊 261011）

【摘　　要】

      【摘要】在中央限购限贷调控政策下，楼市进入淡季，整体销售走低。为了能够尽快卖房回笼资金，不少开发商动起了帮业主减轻首付压力的脑筋，楼市频现“低首付”促销。这一促销方式看似利好，但却隐藏着很大的风险。本文在此从税收角度对房企“低首付”营销策略进行案例分析，以期纳税人能够关注到相关的税收负担，防范涉税风险。
【关键词】“低首付”促销   涉税风险   案例分析

 一、案例引入
潍坊市华源房地产开发公司2011年5月斥资开发了一个位于市区的普通商品房工程项目，2012年3月正式上市销售。以单套面积为110平方米的商品房为例，售价为64万元，按照税法规定可扣除项目为40万元。由于2012年上市以来楼市持续低迷，为了能够尽快卖房回笼资金，销售部经理林枫提出了降低首付的最新营销策略。具体方案内容为：商品房总价提升为80万元，可扣除项目相应增加为40.88万元；首次置业的客户只需交8万元即可成交，办理按揭所需剩余的20%首付款16万元可以开具发票但不需客户支付，该房地产开发公司将这16万元作为商业折扣进行处理。然而，公司财务部经理任泉却对此方案产生了很大的质疑：由于该公司开具发票的目的在于套取银行按揭贷款，因而不能做到将折扣和房价款开具在同一张发票上。那么，与原方案相比，新营销方案会不会因此使企业增加税负、面临更高的涉税风险呢？